【龙虎网报道】昨天，市民李先生在夫子庙花灯市场，一眼相中了一盏做工精致、造型别致的荷花灯，立刻掏出200元钱买了下来。这盏灯是秦淮花灯艺人陆有文亲手扎制的，也是历年夫子庙灯会上最贵的一种灯。

　　“高价花灯”这些天在灯市上的走俏，让陆师傅又是欢喜又是忧：每年的花灯只在春节灯会上卖得俏，过了这一季，大家都不知道该上哪儿去卖灯了。

　　要“淡季不淡”，外销是条路

　　如何让秦淮花灯淡季不淡？昨天，正在摊位上忙着卖花灯的陆有文，和记者聊起了他想让秦淮花灯走出国门的“野心”。早几年，陆有文曾和弟弟、秦淮花灯艺人陆有昌办过一个江南龙灯厂，做过日本长崎等不少外销单，当时销路非常好。后来他从厂里撤出，陆有昌也把主要精力放在每年的夫子庙灯会大型灯组上，秦淮花灯外销渐渐断了。

　　此后，经常到德国、非洲等国家和地区做灯展的陆有文发现，不仅在国外的华人对秦淮花灯消费需求很大，当地人对这一中国民俗产品也非常喜爱，并经常有人跟他谈花灯外销的合作，但因他现在无钱办厂，没法批量生产，只能作罢。

　　“如果花灯能走出国门，秦淮花灯艺人们就可以常年卖灯了。”陆有文说，一旦批量生产花灯的企业办起来，花灯不仅能走出国门，还可以在国内各地打开市场。

　　据陆有文预计，今年夫子庙灯会的灯市收入将达一千多万元，很多来买灯的客户都是开着私家车从徐州、泰州等地赶来的，仅200元一盏的“高价花灯”他就卖了几百盏，放在摊位上的一盒名片也很快被拿光了。索要名片的人很多都是准备常年向他订货的，这说明花灯的国内消费市场也很大。

　　花灯外销必须走产业化之路

　　有了几年花灯外销经验的陆有文说，花灯外销不走产业化肯定不行，办厂进行规模化、规范化生产是最重要的第一步，但以眼下秦淮花灯艺人的实力很难做到，如果能得到政府相关部门支持就好了。

　　尽管眼下因财力有限无法办厂，但陆有文为花灯外销已做了不少准备。比如，他创立了自己的花灯品牌“金陵灯彩陆”，积累了自古以来所有能搜集到的花灯样式，并汇编成册，为今后花灯外销翻新品种做准备。因为以他多年的外销经验，外商每隔一段时间就会提出更换品种的要求，只要在品种和质量上让对方满意，花灯外销渠道会越来越宽。

　　此外，为提高花灯规范制作水平，陆有文这几年也做了很多探索，如今年他卖的200元的高价荷花灯，花瓣的长、宽，以及整个灯的长、宽、高等比例，都是按黄金分割设计的，灯的造型也和普通荷花灯不同，灯底下设计了一节莲藕，很有创意。绢纸或金箔的花瓣上，着色的轻重、冷暖都有规范的数据要求。“这些都是花灯外销必须具备的条件。”陆有文说，走出国门的花灯肯定要有包装，而且今后花灯生产和包装还有可能社会化分工，花灯生产必须有固定规格，才能和包装配套。如果像现在这样，夫子庙灯市卖的花灯各家扎的形状、大小自成一体，那肯定不行。