【龙虎网报道】图书包销，不是新鲜事。但多套本大部头文学巨著也采用包销方式，十分罕见。昨天，记者获悉，江苏新华发行集团与生活·读书·新知三联书店和译林出版社达成合作协议，在全国独家包销两家出版社最近分别推出的第二版《钱钟书集》和《古希腊悲剧喜剧全集》。

　　此次第二版《钱钟书集》印数为3000套，每套10册，定价为780元；《古希腊悲剧喜剧全集》印数也是3000套，每套8册，定价为690元。也就是说，江苏新华预计包销码洋为441万元。而对出版社的回款也将采用特殊的付款结算方式———江苏新华发行集团特批资金，提前支付货款。

　　据了解，如此大规模、大手笔包销文学著作，在江苏新华发行集团历史上还是首次，在全国也十分罕见。现有的包销发行，一般都是针对某一地区、某一本图书，而实行包销最多的就是教材教辅。包销能减少出版社被退货的压力，但对于经销商来说则风险很大，尤其是这种多套本大部头的文学著作。在目前退货率很高的图书市场，图书发行采取最多的方式是经销包退。

　　江苏新华发行集团相关负责人告诉记者：“这两套图书拥有极高的学术价值、文化价值、社会效应，不能单纯从盈利角度衡量风险问题。对我们来说，包销这两套书不是风险，而是机会。而且，江苏新华发行集团拥有的发行管理经验、渠道优势、资金实力、物流配送能力、营销队伍，都是销好这两套书的保证。”新闻出版总署信息中心司长艾立民称江苏新华发行集团此举是“慧眼识珠”，在前天和昨天的“2007中国·南京馆藏图书展销会”预展上，《钱钟书集》已经订出去1000余套。加印，已是板上钉钉。据悉，该集团类似的包销行动以后会更多。

　　三联书店副总编辑李昕告诉记者，这是三联首次将图书用包销的方式推向市场。“包销可以发挥各自的长处和优势。三联有一定的发行能力，《钱钟书集》第一版2001年出版，不到一年就在市场上完全脱销了。但我们也有不足，这种多套本大部头巨著，一般读者买得少，图书馆等单位则蕴含较大潜力，江苏新华发行集团的发行渠道比我们更开阔、畅通，而且独家包销《钱钟书集》后，我们就不再为发行问题操心了。”

　　“在书业以经销包退为主、账期越拖越长的今天，发行商选择包销，无疑是对出版社最大的支持。我们把书交给新华发行集团，节约了自身的发行成本，而且江苏新华发行网络广，市场占有率大，能让更多读者接触到这些图书。”译林出版社社长顾爱彬说。