【龙虎网报道】十一长假，对于商家来说，无疑是一年中最好的一次商机。对于广大业主而言，此时装修也正是黄金时期。今年十一黄金周，大多数建材卖场和家装公司并没有收获到预期的销售效果，南京家装市场整体不温不火，“市场只要能一直保持这种状态，不出现大幅下滑就不错了！”一家装公司老板表示。面对市场，一些公司另辟蹊径，一改传统的打折低价促销方式，关注工程品质或搞公益活动、品牌材料自己搞促销。面对银十，南京家装建材市场在悄然发生转变。

　　现场回放：订单成功率高于平时

　　虽说十一期间不少家装公司的产值没有达到预期目标，“但是来参加活动的业主都是有效客户群，设计师谈单成功率相比平时高出很多。我们这次展会现场共来了90多户，有30多户交了装修定金。”东易日盛企划经理张浩表示。10月6日，锦华装饰举办了为期两天的秋季家装文化节，活动两天先后有300多户家庭参加，最终达成协议的家庭达到114户，“虽然跟预期的效果有点差距，但这种结果已经算是不错了。”锦华装饰相关负责人告诉记者。同时，据了解，十一期间，面对面装修大学也接到40多个装修订单。

　　“十一长假，不少家庭会出游、休息，此时来参加活动的业主肯定有装修需求，而且在交谈时也直奔主题，因此这个时候的谈单成功率比平时高了很多。”一业内人士表示。

　　建材卖场“冷热不均”

　　十一黄金周，南京建材卖场的销售可以说是“冷热不均”，一些卖场推出非常大力度的促销优惠，以及各种形式的现场互动活动，吸引了不少顾客，销售额再创新高；而另外不少卖场还是沿袭以往固有的促销方式，缺乏新意，导致销售额没有出现大幅增加，甚至有所减少。

　　“9月28日，我们家具广场开业，10月1日—3日，平均每天都有4000多户家庭光顾，但主要还是比较，后四天下订单的客户才大幅增加。十一7天，建材和家具的销售相当。”好美家店助周兆表示。

　　家居乐店长周峻介绍，十一7天，共有30000多人逛家居乐，销售额也突破了6000万元，送出了价值1000多万元的现金券，刷新了以往的纪录。10月7日，客流猛增至6000多人次，至晚上9点，还有近百位顾客排队埋单，连发现金券的地方都排起了长龙。周店长告诉记者，家居乐多年来一贯坚持以超市模式经营，确保了大卖场多品牌的同时，追求经营场地的实用和简约，大幅降低了装修和场地建设投资，将以上成本优势完全体现在商品价格上。同时，家居乐不断提高服务水平，走服务差异化的道路，先后推出了市区免费送货、30天内无条件退货、特殊定制、免费调漆、现场裁切等数十条服务与承诺，内容涵盖销售活动的全过程。

　　市场新象：服务与质量更受关注

　　相比其他公司而言，关注工程质量成为龙发装饰十一期间商家活动的亮点，“通过工程质量大比武，我们关注现场工程质量，不断加强对现场工地的管理及施工工艺的改进，只有做到工程质量让老百姓放心才能得到市场的真正认可。”龙发装饰南京分公司总经理秦朝表示。

　　此外，十一期间，锦华家装文化节上邀请专业设计师、工程专家及质检人员为广大业主讲解家装知识，受到广大消费者的欢迎。同时，面对面装饰举办的“家装潜规则”公益讲座得到广大业主的一致欢迎。

　　目前南京家装企业的竞争已经进入白热化阶段，整个行业正历经转变，不少家装公司在竞争中不自觉地寻找自己的市场定位。“无论如何，行业要进步，企业要发展，都离不开优质的服务，为人们打造出真正的放心省心工程。”南京市装饰行业协会会长朱炳生表示。

　　同时，对于今年建材市场出现的不温不火的现象，一业内人士分析道，“随着近年来南京房价的不断攀升，增加不少人的购房成本，留给装修的费用大大减少；由于卖场数量过多，而且非常集中，产品同质化现象严重，一些卖场的低价比拼势必会影响市场；此外，不少品牌建材开始自己搞活动已成为趋势，市场份额日益集中在这些品牌手中，小企业的份额逐渐降低，两极分化加大。”